隨著市場(chǎng)監(jiān)管日益完善，政策紅利正在逐漸消退。單純依靠傳統(tǒng)渠道政策的品牌商開始感受到前所未有的壓力。

一方面，渠道商和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息透明度和動(dòng)銷效率的要求越來越高；另一方面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量追溯的要求也越來越嚴(yán)格。沒有五碼合一的品牌正在“政策失效”和“數(shù)字化鴻溝”的雙重壓力下陷入被動(dòng)。

某零售渠道采購(gòu)負(fù)責(zé)人表示：“我們現(xiàn)在優(yōu)先選擇有五碼合一能力的產(chǎn)品品牌。因?yàn)檫@類產(chǎn)品管理成本低，動(dòng)銷數(shù)據(jù)清晰，消費(fèi)者信任度高，能為我們帶來真正可持續(xù)的利潤(rùn)。”

一、政策庇護(hù)下的虛假繁榮

品牌商若想靠傳統(tǒng)政策（如進(jìn)貨搭贈(zèng)、價(jià)格優(yōu)惠）刺激終端進(jìn)貨，政策會(huì)在多層渠道中被削弱。 一個(gè)典型的例子是：品牌商出臺(tái)“進(jìn)10箱送1箱”的優(yōu)惠政策，經(jīng)過層層分銷，到終端門店時(shí)，優(yōu)惠可能就變成了“進(jìn)20箱送1箱”。這既嚴(yán)重降低了終端的進(jìn)貨積極性，又讓品牌商的巨大投入與市場(chǎng)效果嚴(yán)重失衡。

更為棘手的是兩難局面：若放棄政策激勵(lì)，經(jīng)銷商則會(huì)因?yàn)榉咒N困難、庫(kù)存積壓等問題利潤(rùn)受損，進(jìn)而失去對(duì)品牌的信任，甚至終止合作，導(dǎo)致品牌商鋪貨、合作雙受挫。

這種 “政策依賴癥” 讓許多品牌商陷入了“溫水煮青蛙”的困境。它們沉迷于短期刺激，卻忽視了渠道的真實(shí)效率和終端動(dòng)銷的變化，更錯(cuò)過了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)。

某知名快消品牌高管坦言：“我們過去太依賴這套傳統(tǒng)的渠道政策了，現(xiàn)在想數(shù)字化轉(zhuǎn)型卻發(fā)現(xiàn)自己落后太多，連最基本的產(chǎn)品溯源和渠道管控都做不到位?！?/p>

二、五碼合一到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的終端動(dòng)銷新策略

五碼合一只是品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)而非終點(diǎn)。一旦建立起這個(gè)數(shù)字化基礎(chǔ)，品牌商可以在此基礎(chǔ)上構(gòu)建更加豐富的數(shù)字化應(yīng)用。

面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)，品牌商需要立即行動(dòng)，構(gòu)建以“五碼合一”為核心的數(shù)字基建。具體而言，可分為以下四個(gè)關(guān)鍵步驟：

夯實(shí)基礎(chǔ)：實(shí)現(xiàn)商品數(shù)字化賦碼

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步，是為每一件商品賦予獨(dú)一無二的“數(shù)字身份”。

這不僅僅是貼個(gè)二維碼那么簡(jiǎn)單，而是需要進(jìn)行系統(tǒng)的“五碼關(guān)聯(lián)”賦碼改造。在產(chǎn)品生產(chǎn)線上，通過對(duì)企業(yè)的多級(jí)包裝（瓶、盒、箱、垛）產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)性賦碼，實(shí)現(xiàn) “蓋內(nèi)碼、蓋外碼、箱內(nèi)碼、箱外碼、垛碼” 的數(shù)據(jù)采集與關(guān)聯(lián)，形成真正的五碼合一。

在此基礎(chǔ)上，品牌可基于愛創(chuàng)追溯系統(tǒng)，初步實(shí)現(xiàn)防偽追溯、掃碼營(yíng)銷等功能，最核心的是實(shí)現(xiàn)了 “貨物流向”的數(shù)字化，讓產(chǎn)品從走出生產(chǎn)線的那一刻起就變得透明、可管理。

賦能伙伴：提供數(shù)字化動(dòng)銷工具

品牌商需要將數(shù)據(jù)能力轉(zhuǎn)化為提升終端動(dòng)銷的效率工具，賦能經(jīng)銷商，從“被動(dòng)壓貨”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)銷售”，構(gòu)建協(xié)同共贏的生態(tài)。

品牌商可基于愛創(chuàng)營(yíng)銷活動(dòng)中心，品牌商可以構(gòu)建一套更加精準(zhǔn)、高效的動(dòng)銷賦能體系：

（1）智能激勵(lì)：讓資源精準(zhǔn)觸達(dá)動(dòng)銷環(huán)節(jié)

與傳統(tǒng)簡(jiǎn)單粗暴的降價(jià)促銷不同，基于掃碼行為的激勵(lì)體系實(shí)現(xiàn)了"動(dòng)作與收益"的直接掛鉤。只有當(dāng)終端門店完成開箱掃碼等指定動(dòng)作后，才能獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這種設(shè)計(jì)確保了品牌的讓利資源直接綁定具體的動(dòng)銷行為，從根本上避免了渠道伙伴"躺贏"的可能。

更重要的是，系統(tǒng)可以根據(jù)不同門店的歷史動(dòng)銷數(shù)據(jù)、區(qū)域特征等因素，智能匹配差異化的激勵(lì)方案。高動(dòng)銷門店可以獲得更高價(jià)值的贈(zèng)品或返利，而動(dòng)銷較慢的門店則可能獲得更大力度的進(jìn)貨優(yōu)惠。這種精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，確保每一分投入都能產(chǎn)生最大的邊際效益。

（2）過程管理：可視化追蹤營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行

傳統(tǒng)的陳列獎(jiǎng)勵(lì)往往依靠業(yè)務(wù)人員線下檢查，效率低下且容易產(chǎn)生糾紛?，F(xiàn)在，終端門店只需通過掃碼上傳陳列照片，系統(tǒng)即可通過AI圖像識(shí)別技術(shù)自動(dòng)完成核驗(yàn)。這不僅大大提升了核查效率，更重要的是建立了公平、透明的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放機(jī)制。

品牌商還可以通過系統(tǒng)實(shí)時(shí)查看各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整。比如某個(gè)區(qū)域的陳列執(zhí)行率偏低，可以及時(shí)加大對(duì)該區(qū)域業(yè)務(wù)的輔導(dǎo)或激勵(lì)力度，確保營(yíng)銷策略的落地效果。

（3）數(shù)據(jù)賦能：為渠道伙伴提供決策支持

向經(jīng)銷商開放數(shù)據(jù)權(quán)限，可以實(shí)時(shí)查看授權(quán)區(qū)域的動(dòng)銷看板，包括產(chǎn)品動(dòng)銷排名、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、費(fèi)用投放分析、門店分析等關(guān)鍵指標(biāo)。這相當(dāng)于為經(jīng)銷商裝上了"數(shù)據(jù)駕駛艙"，實(shí)現(xiàn)從憑經(jīng)驗(yàn)決策轉(zhuǎn)向靠數(shù)據(jù)決策。

經(jīng)銷商可以基于這些數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)識(shí)別高潛力門店與滯銷風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)和銷售策略。比如發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品在特定區(qū)域的動(dòng)銷速度明顯快于其他區(qū)域，可以及時(shí)調(diào)整鋪貨策略，抓住銷售機(jī)會(huì)。

雙向賦能：打通B端到C端的營(yíng)銷閉環(huán)

通過愛創(chuàng)營(yíng)銷云平臺(tái)，品牌商可以設(shè)計(jì)豐富多彩的消費(fèi)者掃碼活動(dòng)，如掃碼營(yíng)銷、積分兌換、會(huì)員專享等，并通過終端門店進(jìn)行落地推廣。

當(dāng)消費(fèi)者在門店掃碼參與活動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)記錄該門店的引流數(shù)據(jù)，并為門店提供相應(yīng)的引流獎(jiǎng)勵(lì)。這不僅提升了終端門店推廣品牌活動(dòng)的積極性，更形成了"品牌引流-門店受益-消費(fèi)者得利"的良性循環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)了從渠道驅(qū)動(dòng)到消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

打通經(jīng)脈：構(gòu)建全鏈路數(shù)據(jù)體系

擁有了數(shù)字化的商品，下一步是讓數(shù)據(jù)在整個(gè)供應(yīng)鏈中流動(dòng)起來，打破信息孤島。

從生產(chǎn)源頭到終端消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)全鏈條打通。通過采集并關(guān)聯(lián)生產(chǎn)、流通、渠道、門店及消費(fèi)者的掃碼數(shù)據(jù)，品牌商可以在愛創(chuàng)碼中臺(tái)平臺(tái)上，清晰地看到每一件產(chǎn)品的實(shí)時(shí)流向與動(dòng)銷情況。

這套全程可視化的中臺(tái)管理系統(tǒng)，讓“貨”和“場(chǎng)”變得透明。品牌商得以精準(zhǔn)掌握渠道庫(kù)存水平，預(yù)警滯銷風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃，從根本上告別“憑經(jīng)驗(yàn)壓貨”的粗放模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈管理。

結(jié)語(yǔ)：

五碼合一早已不是一道選擇題，而是生存題。它既是品牌商破解渠道黑箱、實(shí)現(xiàn)貨流可視化的唯一路徑，更是從“壓貨邏輯”轉(zhuǎn)向“動(dòng)銷邏輯”的戰(zhàn)略支點(diǎn)。通過愛創(chuàng)科技提供的從賦碼采集、數(shù)據(jù)中臺(tái)到動(dòng)銷營(yíng)銷的全鏈路解決方案，品牌能夠?qū)⒚恳黄?、每一箱都轉(zhuǎn)化為觸達(dá)終端的數(shù)字節(jié)點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)“讓貨會(huì)說話、讓渠道會(huì)思考”。