隨著全球美妝市場(chǎng)的持續(xù)升溫，東南亞地區(qū)憑借其文化親近性和電商基礎(chǔ)成熟度，已成為美妝品牌出海的重要目的地。該區(qū)域擁有超6.5億人口，其中35歲以下年輕消費(fèi)者占比過半，消費(fèi)活力旺盛。2023年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1139億美元，同比增長(zhǎng)18.6%，增速領(lǐng)先全球。Statista報(bào)告顯示，東南亞已被列為全球化妝品行業(yè)重點(diǎn)拓展的“未來(lái)市場(chǎng)”。

在這一活躍市場(chǎng)中，鈦動(dòng)科技通過一站式電商運(yùn)營(yíng)與本土化內(nèi)容營(yíng)銷策略，積極助力多個(gè)美妝品牌拓展東南亞市場(chǎng)，當(dāng)前團(tuán)隊(duì)已成功推動(dòng)O.TWO.O、HEBE Beauty等品牌在東南亞實(shí)現(xiàn)從0到1，從1到100的跨越式增長(zhǎng)。

一、東南亞美妝市場(chǎng)洞察：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

東南亞美妝市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力顯著。憑借6.5億人口規(guī)模及高度年輕化客群，東南亞地區(qū)成為美妝品牌出海的焦點(diǎn)市場(chǎng)。據(jù)日本TPC市場(chǎng)調(diào)查公司數(shù)據(jù)，2024年?yáng)|南亞四國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模已突破1萬(wàn)億日元，為2020年的1.3倍，增速位居全球前列。年輕化的人口結(jié)構(gòu)、較高的社交媒體滲透率，以及對(duì)新品牌接受度高等特點(diǎn)，也為美妝品牌本土落地提供了良好土壤。

然而在進(jìn)軍東南亞美妝市場(chǎng)的征程中，品牌也需直面各種挑戰(zhàn)。各國(guó)文化差異顯著，如馬來(lái)西亞消費(fèi)者由于宗教因素，偏好不含酒精和動(dòng)物來(lái)源的產(chǎn)品，而印尼消費(fèi)者則受常年炎熱氣候影響，對(duì)防曬和抗痘產(chǎn)品需求突出。這些特點(diǎn)要求品牌必須進(jìn)行深度本土化適配，而非簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)。此外，隨著出海品牌數(shù)量持續(xù)增加，東南亞美妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨激烈。國(guó)際品牌、本土企業(yè)與中國(guó)出海品牌同場(chǎng)角逐，對(duì)品牌差異化戰(zhàn)略與本地化深度也提出了更高要求。

二、鈦動(dòng)科技助美妝品牌開拓東南亞市場(chǎng)

鈦動(dòng)科技憑借持續(xù)迭代的技術(shù)與服務(wù)能力，已幫助大量海內(nèi)外新興品牌成功出海，其中也不乏競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝品牌。在東南亞地區(qū)，團(tuán)隊(duì)為諸多美妝品牌打造了全方位的本土化解決方案，通過深度本土化運(yùn)營(yíng)助力品牌實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

作為TikTok官方一級(jí)代理商，鈦動(dòng)科技通過旗下LiveLabStudio提供短視頻創(chuàng)作、店鋪運(yùn)營(yíng)與直播管理等全鏈路服務(wù)。例如在馬來(lái)西亞市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)為海外知名美妝品牌O.TWO.O打造了本土穆斯林包頭巾主播團(tuán)隊(duì)，結(jié)合節(jié)日調(diào)整妝造與內(nèi)容，顯著增強(qiáng)了品牌情感聯(lián)結(jié)與轉(zhuǎn)化效率。

在投放策略方面，鈦動(dòng)科技基于全球媒體資源與商業(yè)智能技術(shù)，為客戶提供精準(zhǔn)廣告服務(wù)。團(tuán)隊(duì)核心成員具備字節(jié)跳動(dòng)等平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，擁有超2000位帶貨達(dá)人和300余位外籍主播資源，可提供TikTok生態(tài)一站式電商解決方案。

三、成功案例

1. HEBE Beauty——新興品牌本土化落地

HEBE Beauty自2018年成立以來(lái)，一直專注于東南亞地區(qū)，現(xiàn)已進(jìn)軍印度尼西亞、菲律賓、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南等市場(chǎng)。為更精準(zhǔn)地抓住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，HEBE Beauty采用“All in TikTok”策略，即通過TikTok for Business打造全鏈路閉環(huán)營(yíng)銷。

HEBE Beauty將TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)交由鈦動(dòng)科技代理，涵蓋廣告代投、素材拍攝與本地直播服務(wù)。鈦動(dòng)科技靈活結(jié)合短視頻和直播兩類營(yíng)銷形式，深度融合內(nèi)容和電商，助力品牌收獲巨大流量和廣泛種草，團(tuán)隊(duì)為旗下品牌Y.O.U在TikTok發(fā)起的#WouldYouLoveYou TikTok挑戰(zhàn)賽，在本地女性群體中間反響熱烈，相關(guān)視頻播放量超5500萬(wàn)，有效提升了品牌的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。

2. O.TWO.O——品牌出海增長(zhǎng)再飛躍

知名美妝品牌O.TWO.O在拓展東南亞市場(chǎng)時(shí)，也面臨跨文化跨宗教等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。對(duì)此，鈦動(dòng)科技為其定制“本地化+產(chǎn)品化”營(yíng)銷策劃，通過專業(yè)直播策略拓展本土流量，助力其出海增長(zhǎng)再飛躍。

鈦動(dòng)科技為O.TWO.O組建了一批符合品牌調(diào)性的本地?zé)衢T主播團(tuán)隊(duì)，并持續(xù)更新主播陣容。逢促銷節(jié)點(diǎn)即更改本地化背景、深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，反復(fù)打磨話術(shù)腳本并落實(shí)培訓(xùn)，搭配品牌推廣活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)高匹配度人貨場(chǎng)。雙12大促期間，團(tuán)隊(duì)啟用雙主播直播模式，實(shí)現(xiàn)了大促UV環(huán)比增長(zhǎng)近200%。在TikTok Shop上，鈦動(dòng)科技幫助 O.TWO.O 實(shí)現(xiàn)了品效雙增長(zhǎng)，躋身東南亞美妝市場(chǎng)頭部陣營(yíng)，為其后續(xù)繼續(xù)拓展國(guó)際市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、結(jié)語(yǔ)

東南亞美妝市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，唯有深度本土化、精準(zhǔn)對(duì)接當(dāng)?shù)匦枨?#xff0c;才能實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)增長(zhǎng)。鈦動(dòng)科技將借助現(xiàn)有出海優(yōu)勢(shì)，持續(xù)深耕本地運(yùn)營(yíng)與資源整合，完善全鏈路服務(wù)能力，助力美妝品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶、夯實(shí)區(qū)域市場(chǎng)根基。未來(lái)，鈦動(dòng)科技將繼續(xù)堅(jiān)定布局東南亞，以技術(shù)賦能與生態(tài)服務(wù)，陪伴海內(nèi)外美妝品牌共同成長(zhǎng)，開拓可持續(xù)增長(zhǎng)新藍(lán)海。